Sucedió originalmente en San Diego, California, donde una joven Girl Scout decidió que, en lugar de caminar por todo el vecindario, el mejor lugar para encontrar clientes con hambre (y poca resistencia a los dulces) era la puerta de Urbn Leaf, un popular dispensario de cannabis medicinal y recreativo.
Las claves del éxito:
- Localización estratégica: La joven se instaló justo a la salida. Como bien sabemos, el consumo de cannabis suele despertar el fenómeno del munchies (un aumento súbito del apetito, específicamente por cosas dulces o saladas).
- Resultados récord: Logró vender más de 300 cajas de galletas en solo 6 horas. Para ponerlo en perspectiva, una venta promedio en un puesto normal suele ser de unas pocas decenas de cajas en el mismo tiempo.
- Marketing viral: El propio dispensario ayudó subiendo una foto de la niña a sus redes sociales con el texto: “Get some Girl Scout Cookies with your Girl Scout Cookies” (un juego de palabras, ya que existe una cepa de cannabis muy famosa llamada precisamente Girl Scout Cookies).
¿Es legal hacer esto?
Aquí es donde la historia se pone interesante, porque las reglas varían según el estado y la organización local:
- La postura de las Girl Scouts: A nivel nacional, la organización prefiere que las niñas vendan en áreas comerciales más “tradicionales” (como supermercados). En algunos estados, como Colorado, se prohibió explícitamente vender frente a dispensarios o licorerías para “proteger la imagen” de la institución.
- California y otros estados: El consejo de San Diego fue más flexible y permitió la venta siempre y cuando la niña estuviera acompañada por sus padres y no entrara al establecimiento (que es solo para mayores de 21 años).
- El debate ético: Mientras algunos críticos lo ven como una exposición inapropiada, la mayoría de la gente (y expertos en negocios) lo celebró como una lección práctica de oferta y demanda.
Dato curioso: Este modelo de negocio ha sido tan exitoso que se ha repetido en otros estados como Illinois y Oregon, donde las ventas han llegado a las 1.000 cajas en un fin de semana, demostrando que donde hay un consumidor con antojo, hay una oportunidad de oro.