¿Qué le depara a la industria global del cannabis en 2026?
porBen Stevens
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Tras un 2024 ampliamente optimista y impulsado por reformas, este año el impulso ha vuelto a cambiar para la industria global del cannabis.
2024 marcó el año más importante para elecciones democráticas en la historia de la humanidad, viendo una ola de sentimiento anti-incumbente que se extendió por todo el mundo, resultando en una dinámica mucho más compleja para la política sobre el cannabis.
En muchos mercados, como la República Checa o Estados Unidos, las reformas legislativas prometedoras se han estancado, mientras que otros mercados como Alemania y Australia están amenazados de retroceder poco a poco.
Si la reforma abrió la puerta, la prescripción de telemedicina y un suministro aparentemente inagotable de cannabis canadiense barato la abrieron de par en par, permitiendo un nivel de crecimiento que ni siquiera los expertos experimentados previeron.”
A medida que nos acercamos rápidamente a 2026, la avalancha de lavado de cannabis en estos mercados está ahora en conflicto con la amenaza inminente de nuevas restricciones, preparando el terreno para un exceso crónico de oferta, una mayor compresión de precios y un periodo difícil para quienes diseñaron modelos de negocio para la avalancha rápida.
Canadá se ha consolidado como un actor clave en la cadena de suministro global, demostrando a lo largo del año que puede ofrecer todo lo que el resto del mundo esté dispuesto a recibir, con envíos anuales que alcanzan aproximadamente las 240 toneladas en 2025, más del doble de las 107 toneladas exportadas en 2024.
Estas dinámicas cambiantes y más se explorarán en detalle en la próxima Revisión Global del Mercado de Cannabis Medicinal 2026 de Prohibition Partners, que se publicará a principios de 2026.
A continuación, se muestra una muestra de lo que puedes esperar del informe, junto con las ideas del equipo de Prohibition Partners sobre 2025, y cómo creen que esto influirá en la industria global del cannabis medicinal durante el próximo año.
Telemedicina: El motor del crecimiento y el escrutinio
La telemedicina se ha convertido en el principal canal de acceso para los pacientes en los mayores mercados de cannabis medicinal del mundo. Su uso se ha convertido en un motor importante de crecimiento en mercados como Australia, Alemania y Reino Unido, ya que conecta a pacientes con médicos cómodos recetando cannabis medicinal, algo que sigue siendo escaso a nivel mundial. Además, se puede obtener una receta desde la comodidad de su hogar.
La facilidad de acceso al cannabis, combinada con prácticas de marketing cuestionables por parte de algunas plataformas y la falta de supervisión, se ha convertido en un tema polémico en Australia y Alemania. Políticos y responsables sanitarios de ambos países expresan su preocupación de que estas plataformas están siendo utilizadas por usuarios recreativos para acceder al cannabis. Como resultado, hay planes para restringir la telemedicina en Alemania, y las conversaciones continúan en Australia.
Fuente: Prohibition Partners, 2025
Alex Khourdaji, analista senior de Prohibition Partners, predice que ‘las restricciones en telemedicina son inevitables en Alemania y podrían verse en Australia en 2026’.
El veterano analista de mercado Alfredo Pascual añadió: “Alemania entra en 2026 con un claro riesgo de endurecimiento regulatorio en el cannabis medicinal, aunque el momento exacto y la forma final de las normas sigan siendo inciertos.
“El borrador de la legislación sobre la mesa a finales de 2025 es bastante drástico sobre el papel, especialmente en su intento de frenar los modelos de telemedicina de alto volumen y la entrega de farmacias a los pacientes. Al mismo tiempo, el proceso legislativo ya ha revelado carencias materiales en la aplicación de la ley. El Gabinete rechazó el impulso del Bundesrat para cerrar las prescripciones transfronterizas de la UE, preservando de forma efectiva un canal de acceso clave por ahora, mientras que las restricciones propuestas a la entrega aún carecen de mecanismos de sanción claros y prácticos”.
Dependiendo de la gravedad de estas restricciones, podrían interrumpir las cadenas de suministro internacionales dentro de la industria, ya que tanto Alemania como Australia están entre los mayores importadores y mercados de cannabis medicinal fuera de Norteamérica.
Pascual continuó: “La demanda no desaparece por decreto. Es probable una disrupción a corto plazo, pero la experiencia en mercados como Polonia muestra que los volúmenes pueden recuperarse incluso bajo fuertes restricciones. La industria alemana se adaptará más rápido de lo que la regulación pueda cerrar completamente estas carencias estructurales.”
Khourdaji cree que, independientemente del resultado final, estas restricciones deberían servir de advertencia para otros mercados.
“Dependiendo del nivel de regulación, podemos esperar una caída significativa a corto plazo en la demanda global, ya que estos son los dos mayores mercados médicos fuera de Norteamérica. Estas restricciones no solo tendrán un impacto severo en el tamaño comercial del mercado, sino que también serán perjudiciales para los pacientes, especialmente para aquellos que viven en zonas rurales y sufren condiciones debilitantes.
“Estas restricciones deberían servir de advertencia a otros mercados para que autorregulen las teleclínicas.”
*Las 5 mejores clínicas fueron seleccionadas en función del número de visitantes mensuales del sitio en octubre de 2025. El número de visitantes no se traduce automáticamente en recetas o pacientes.
Fuente: Similar Web & Prohibition Partners 2025
Dado que la sobrerregulación suele ocurrir cuando está en juego la seguridad pública y juvenil, podemos esperar que las ventas globales en estos mercados disminuyan. La recuperación dependerá de cómo se adapten los prescriptores a las nuevas regulaciones.
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La ecuación de sobreoferta
Con los operadores canadienses manteniendo grandes existencias y habiendo aumentado su capacidad de producción en el último año debido a la mejora de los precios internos y al aumento de la demanda de exportación, la combinación de la expansión de la producción y la posible contracción de la demanda ha generado preocupaciones sobre el exceso de oferta global.
“A medida que los productores globales continúan creciendo y los principales mercados de importación enfrentan posibles limitaciones a corto plazo para el crecimiento, es probable que el exceso de oferta se convierta en un tema recurrente en el próximo año”, dijo Lawrence Purkiss, analista senior en Prohibition Partners.
Fuente: Statistics Canada, Socios de la Prohibición 2025
Khourdaji identificó a Tailandia como una nueva fuerza que entra en la cadena internacional de suministro de cannabis medicinal en 2026.
“El país se beneficia de recursos abundantes, un clima ideal para el cultivo y bajos costes operativos”, afirmó. “El mercado también está atendiendo a varios cultivadores produciendo para exportaciones médicas. En conjunto, estos factores posicionan a Tailandia como un actor potencial importante en el mercado global del cannabis.”
El futuro de la flor
Ben Stevens, editor de Business of Cannabis, señala que, aunque la flor cruda sigue siendo la reina, en 2026 podría empezar a decaer.
“A medida que seguimos viendo un endurecimiento de las restricciones sobre los marcos de cannabis medicinal en toda Europa, gran parte de la atención negativa se está centrando ahora en la flor como categoría”, dijo.
“En el Reino Unido, los productos trasplantados directamente desde los mercados norteamericanos de uso adulto al mercado médico privado ya están generando preocupación entre los reguladores por sus nombres y marca. De manera similar, en Alemania, el comisario de drogas Hendrik Streek sugirió recientemente que prohibir las flores podría ser una vía que el gobierno consideró en su respuesta al cannabis medicinal. Mientras tanto, mercados emergentes como Francia y España están lanzando sin ofrecer flores en absoluto.”
Stevens sugiere que estas dinámicas generarán un mayor interés en formatos alternativos de productos. Purkiss profundiza aún más, sugiriendo que los planes de Francia, no florecientes y centrados en la farmacéutica, podrían servir como un nuevo modelo para futuras reformas.
“El lanzamiento de la nueva estructura francesa de producción y tratamiento de cannabis medicinal tiene el potencial de proporcionar un modelo alternativo para los países que buscan establecer marcos de cannabis medicinal dentro de sus sistemas sanitarios”, afirmó.
“El modelo francés está más integrado en el panorama actual de la producción farmacéutica y el tratamiento clínico en el país que en otros grandes mercados de pacientes. Queda por ver con qué rapidez pueden las asociaciones de producción nacional crear productos aceptables para pacientes, médicos y reguladores.”
El incierto futuro del cáñamo embriagador
En Estados Unidos, el mercado del cáñamo intoxicante acaparó los titulares en 2025 y representó una gran amenaza para los negocios médicos y recreativos establecidos, preocupados de que estos productos baratos y en gran medida no regulados canibalizaran su dominio en el mercado.
Con una nueva prohibición federal aprobada a finales de año, Stevens cree que el cáñamo intoxicante seguirá siendo un tema clave de política en los próximos meses.
“Aunque es imposible predecir lo que ocurrirá en el sector, un área que estoy seguro seguirá acaparando titulares es el cáñamo embriagador”, dijo.
“La prohibición estadounidense, que no entrará en vigor hasta finales de 2026, aún podría ser modificada. En teoría, este mercado gris de 30.000 millones de dólares simplemente desaparecería de la noche a la mañana. En realidad, miles de fabricantes, importadores, inversores y consumidores estarán ahora buscando un nuevo hogar.”
“Dada la relativa facilidad con la que se pueden crear estos cannabinoides semisintéticos, el creciente número de alternativas al Delta-9 THC y el lento ritmo de regulaciones efectivas, creo que el genio ya no está en la botella.”
Reino Unido: Crecimiento constante, brechas persistentes
Sarah Sinclair, editora de Cannabis Health, espera una expansión continua pero mesurada en el mercado británico.
“El número de pacientes seguirá creciendo de forma constante en el Reino Unido, y veremos a más clínicos interesados en el cannabis medicinal, pero el número de prescriptores seguirá siendo bajo en comparación con la demanda”, dijo Sinclair.
Como en Alemania y Australia, espera cierta resistencia regulatoria entrante, aunque al igual que el crecimiento comparativo del Reino Unido, más moderada.
“Mientras esperamos los resultados de la revisión de la ACMD, creo que veremos un mayor compromiso de reguladores británicos como la CQC y el Consejo General de Farmacéutica con el sector, ya que enfrenta un mayor escrutinio en línea con el creciente número de pacientes.”
Sinclair también destacó los nuevos desafíos legales relacionados con el acceso de los pacientes. “A medida que el acceso se amplía, los casos legales relacionados con delitos de conducción por drogas y los tribunales laborales también serán más frecuentes, y será más difícil para los responsables políticos ignorar las grandes lagunas relacionadas con las CBPM, especialmente en lo que respecta a la conducción y las pruebas de drogas en el lugar de trabajo. Cómo deberían los empleadores gestionar esto y cómo medir con precisión la discapacidad será una parte cada vez más importante de la conversación, ya que algunos organismos profesionales en el ámbito de la salud laboral, por ejemplo, actualmente están revisando sus directrices.”
Sobre el desarrollo de productos, Sinclair añadió: “Espero ver más investigación y desarrollo centrada en mujeres y en las condiciones de salud femeninas, con más formatos de entrega desarrollados que satisfagan sus necesidades y preferencias. Sin embargo, no veo que cambie nada importante en cuanto a la creciente demanda de flores de alta potencia hasta que haya más formatos de productos disponibles de forma general.”
El giro médico del marketing
Las estrategias de posicionamiento y comunicación del sector están destinadas a seguir evolucionando, alejándose del branding de estilo de vida hacia el encuadre médico, según Michael Hoban, responsable de Marketing y Comunicación en Prohibition Partners.
“A medida que la industria del cannabis sigue madurando a gran velocidad, los presupuestos de marketing estarán sometidos a un mayor escrutinio durante todo 2026”, señaló Hoban.
“Maximizar el ROI se ha convertido en una prioridad central tanto para los líderes del sector como para los profesionales del marketing, reemplazando el tradicional enfoque de ‘úsalo o piérdelo’ que antes dominaba los ciclos presupuestarios. Hoy, cada libra o dólar invertido debe estar respaldado por resultados claros y medibles, haciendo que el ROI demostrable no solo sea deseable, sino esencial para la toma de decisiones estratégicas y un crecimiento acelerado.”
También espera que la posición médica se acelere al mismo tiempo. “A medida que más países europeos amplían los programas de cannabis medicinal y el acceso de los pacientes, el mercado seguirá inclinándose más hacia la medicina y el bienestar, en lugar de hacia el estilo de vida o el recreo. Aunque esta tendencia ya está en marcha, el próximo año habrá aún más margen para que el marketing cambie: de la medicina alternativa a formar parte de la atención sanitaria estandarizada, reforzada por la evidencia clínica más reciente, estudios de caso de pacientes y la formación de prescriptores.”
A medida que los mercados maduran, Hoban cree que la narrativa jugará un papel cada vez mayor en el marketing del cannabis.
“Poner a las personas y sus historias en primer plano crea un nivel de autenticidad que realmente resuena con el público. Al mostrar a productores, pacientes, innovadores y defensores de la comunidad, los responsables del marketing pueden destacar las voces reales que moldean la industria y crear conexiones emocionales más profundas con su audiencia. Estas poderosas narrativas no solo humanizan una marca, sino que la posicionan como líder de pensamiento, elevándola mucho más allá de ser solo otro producto en la estantería o otro servicio auxiliar.”
Rob Dale, responsable de marketing digital en Prohibition Partners, señaló que el comportamiento de búsqueda refleja este cambio médico.
“En 2026, el marketing y el contenido del cannabis seguirán alejándose del contenido ‘fumado’ hacia contenido basado en la ciencia”, dijo Dale.
“Busca términos informales como ‘weed’ y ‘marijuana’ disminuye, mientras que ‘delta-9 THC’, ‘THCa’ y ‘CBN’ han experimentado un crecimiento masivo y siguen ganando popularidad.”
Dale también destacó el impacto de las herramientas de búsqueda impulsadas por IA en la estrategia de contenidos del sector. “La búsqueda por IA arruinará muchas marcas que se mantienen en la estrategia de SEO casual de dispensarios cercanos a mí o simplemente responden preguntas sin autoridad”, afirmó.
“Con la introducción de la búsqueda por IA ‘Aproximadamente la mitad de los mensajes (49%) son ‘Asking’, una categoría creciente y muy valorada que muestra que la gente valora ChatGPT más como asesor que solo por la realización de tareas.’ La mayoría de la gente utiliza esto para hacer preguntas y obtener información, lo que significa que la estrategia SEO será crear datos propietarios y contar con la aprobación de expertos.”