La distribuidora Nabis se convirtió en uno de los gigantes más silenciosos y exitosos de la industria. Nabis procesa actualmente más de 1,000 millones de dólares en transacciones anuales, consolidándose como la plataforma mayorista y de distribución de cannabis con licencia número uno del mundo.
Lo curioso de Nabis es su origen: fue fundada en 2018 en un departamento de San Francisco por dos ingenieros de software y amigos de la infancia, Vince C. Ning y Jun S. Lee. Empezaron siendo los repartidores número 1 y 2 de su propia empresa, y hoy manejan un imperio logístico masivo.
Su éxito millonario se debe a que resolvieron los tres problemas más grandes del ecosistema del cannabis en Estados Unidos:
1. La logística en un mercado “fragmentado”
A diferencia de otros productos, el cannabis en EE. UU. no puede cruzar fronteras estatales por leyes federales. Nabis construyó una red de distribución gigante “estado por estado”. En California poseen el almacén de cannabis más grande del mundo, operan una flota de más de 90 vehículos y ya se expandieron con éxito absoluto a los mercados de Nueva York, Nevada y, recientemente, Nueva Jersey.
2. El “Amazon Web Services” de la marihuana
Nabis no cultiva marihuana ni es dueño de dispensarios. Funciona como un intermediario tecnológico (B2B). Desarrollaron un mercado digital donde conectan a más de 300 marcas independientes con prácticamente el 100% de las tiendas y dispensarios autorizados de los estados donde operan. Automatizan todo:
- El seguimiento de inventario en tiempo real.
- El cumplimiento estricto de las leyes de cada estado.
- Envíos rápidos en menos de 48 horas sin mínimos de compra.
3. El salvavidas financiero: Nabis Capital
El gran fantasma de la industria del cannabis es la falta de pago; muchas tiendas minoristas tardan meses en pagar a los productores, lo que ha llevado a la quiebra a distribuidoras rivales gigantescas (como la famosa caída de Herbl).
Para solucionar esto, crearon Nabis Capital, un sistema de financiamiento de facturas. Cuando un productor vende su cannabis a una tienda, Nabis le adelanta el dinero en efectivo inmediatamente y ellos se encargan de cobrar la factura después. Esto les garantizó un flujo de caja e ingresos anuales propios de unos 100 millones de dólares, siendo de las pocas empresas del sector que reporta ganancias reales y sostenibles.
Respaldados por Silicon Valley: El modelo de negocio llamó tanto la atención que grandes inversionistas tecnológicos pusieron su dinero ahí, incluyendo la aceleradora Y Combinator, Stanley Tang (co-fundador de DoorDash), Justin Kan (co-fundador de Twitch) e incluso la leyenda de la NFL, Joe Montana.