Uruguay acaba de cerrar un año histórico. Según los datos del Instituto de Regulación y Control del Cannabis (IRCCA) publicados en enero de 2026, el país alcanzó un récord absoluto de ventas en 2025, impulsado principalmente por la demanda de variedades más potentes.
Estos son los puntos clave de este balance anual:
📈 Cifras récord en 2025
El crecimiento respecto a años anteriores ha sido masivo, superando por primera vez la barrera de las 4 toneladas anuales en farmacias.
- Volumen de ventas: Se comercializaron 4,290 kilos (4.3 toneladas) en farmacias habilitadas. Esto representa una tonelada más que en 2024 (3,207 kg).
- Usuarios registrados: El número de personas habilitadas para comprar en farmacias superó los 83,500, unos 9,000 más que el año anterior.
- Clubes Cannábicos: También alcanzaron máximos históricos, pasando de 460 a 557 clubes con casi 20,000 miembros.
⚡ El “Efecto Épsilon” (La clave del éxito)
La razón principal de este salto en las ventas fue la introducción y consolidación de la variante Épsilon.
- Potencia: Tiene un nivel de THC de hasta el 20%, mucho más cercano a lo que se encuentra en el mercado ilegal.
- Dominio: Esta variante concentró el 75% de las ventas totales (aprox. 3,250 kg). Los consumidores prefirieron pagar un poco más ($610 pesos uruguayos los 5g) por una flor con mayor efecto psicoactivo.
- Desplazamiento: Las variantes originales (Alfa y Beta, con <9% de THC) ahora representan apenas el 4% del mercado.
💰 Debate sobre impuestos (Enero 2026)
Debido a este éxito comercial, ha surgido una propuesta política reciente:
- IVA al Cannabis: Legisladores han propuesto comenzar a aplicar IVA e IMESI (Impuesto Específico Interno) a la venta de marihuana.
- Argumento: Se estima que se podrían recaudar hasta USD 100 millones. El objetivo original de no poner impuestos era competir con el narcotráfico por precio, pero ante la madurez del mercado, algunos sectores consideran que ya es hora de que el cannabis tribute como el alcohol o el tabaco.
Perfil del consumidor uruguayo (2025)
- Género: 64% hombres, 36% mujeres.
- Edad: El grupo mayoritario tiene entre 26 y 50 años (53%).
- Curiosidad: El autocultivo es la única vía que ha mostrado una baja sostenida, sugiriendo que los usuarios prefieren la comodidad de la farmacia o el club ahora que la calidad del producto estatal ha mejorado.